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代表岡田のブログ
2016年6月2日
プレゼンテーション
最近、コンペ案件が多く、プレゼン資料作成とプレゼンテーションの機会が増えてます。
お客様のタイプはそれぞれ違いますし、なにが刺さるかなんて予想もできないですね。
ただ、熱意と準備が大事である事は間違いなしです。
さて、どうやったら受注ができるか、いくらならばいいのか、それについては永遠の課題です。
儲けようと思って粗利確保しても、取れなけらば意味無い。また頑張って低めの直球なげて受注しても、少しでもトラブルと赤字になってしまうし、大変難しい業界です。
コネがあればいいんでしょうが、そんなんだったらコンペはにはならないし。
価格、資料、プレゼン これら3つが良ければ合格でしょうね。
中でもプレゼンに関して、私の秘策は、プレゼン参加者全員に喋らすです。だって参加するだけならば意味無いし、スタッフの訓練も兼ねてそうしてます。
これをやれば絶対に取れる！を発見するために「日々是精進」です！
岡田
